публикации / подбор персонала
«Пока ваш HR размещает объявление, мы уже проводим 10 собеседований». Как закрыть 10 вакансий операторов за 2 недели
Знаете этот сценарий? Нужно запустить линию к 1 числу. Вам требуются 10 операторов и 5 упаковщиц. Вы даете команду своему HR или мастеру: «Ищите, у нас 2 недели».
Они открывают hh, Авито, публикуют вакансии. Через 5 дней — 200 откликов. Из них 190 — мусор... Начинаются звонки, собеседования. Ещё неделя. На выходе — 3-4 человека, из которых двое не выходят в первую смену. План по запуску линии трещит по швам.
В 2026 году классический рекрутинг для массового подбора мёртв. Публикация вакансии и ожидание — это не стратегия, это капитуляция. Потому что пока вы ждёте, ваши будущие сотрудники уже нашли работу у тех, кто не ждёт, а действует.
Они открывают hh, Авито, публикуют вакансии. Через 5 дней — 200 откликов. Из них 190 — мусор... Начинаются звонки, собеседования. Ещё неделя. На выходе — 3-4 человека, из которых двое не выходят в первую смену. План по запуску линии трещит по швам.
В 2026 году классический рекрутинг для массового подбора мёртв. Публикация вакансии и ожидание — это не стратегия, это капитуляция. Потому что пока вы ждёте, ваши будущие сотрудники уже нашли работу у тех, кто не ждёт, а действует.
Рассказываю, как на самом деле устроен подбор. Без теории — только практика из моих кейсов. Объясняю, почему кандидаты на самом деле уходят и как компании теряют на этом деньги. Всё, что обычно остаётся за кадром, — простыми словами.
Артём Молчанов
Ведущий рекрутер, CEO
Кадровое агентство «Сектор найма»
Кадровое агентство «Сектор найма»
Массовый подбор — это логистика, а не кадровики
Ваша задача — не «найти людей». Ваша задача — доставить 10 квалифицированных пар рук к конкретной линии к конкретной дате. Это логистическая операция.
Представьте, что вам нужно срочно доставить 10 тонн груза в другой город. Вы будете звонить случайным водителям на Avito и надеяться, что кто-то согласится? Нет. Вы обратитесь в логистическую компанию с парком машин и отработанными маршрутами.
С персоналом та же история. Аутсорсинг рекрутинга — это и есть та самая логистическая компания для кадров. У неё есть «парк» (живая база кандидатов) и «отлаженные маршруты» (каналы привлечения, о которых не знает 95% рынка). Как, например, в кейсе по подбору упаковщиков на текстильное производство, где участок был укомплектован 10 сотрудниками за 3 недели.
С персоналом та же история. Аутсорсинг рекрутинга — это и есть та самая логистическая компания для кадров. У неё есть «парк» (живая база кандидатов) и «отлаженные маршруты» (каналы привлечения, о которых не знает 95% рынка). Как, например, в кейсе по подбору упаковщиков на текстильное производство, где участок был укомплектован 10 сотрудниками за 3 недели.
Три столпа, на которых держится подбор за 14 дней
Почему мы гарантируем закрытие 10+ вакансий за 2 недели? Не потому что мы волшебники. Потому что мы построили систему, которая исключает пустые ожидания.
Столп 1
Столп 1
Не база резюме, а база живых профилей
Когда к нам приходит запрос «10 операторов линии, срочно», мы не лезем на hh. Мы открываем нашу CRM. Там — 4000+ профилей: операторы, упаковщицы, сборщики, комплектовщики. Мы с каждым лично общались. Знаем их реальный опыт (а не то, что в резюме), график, зарплатные ожидания и, главное, актуальный статус...
За первые 4 часа мы отбираем 30-40 подходящих профилей. Мы начинаем не с нуля, а с середины пути. Такой подход позволил нам сформировать команду из 20 швей и вязальщиц для чулочной фабрики за 6 месяцев и закрыть 10 вакансий на швейном производстве матрасов за 3 месяца.
За первые 4 часа мы отбираем 30-40 подходящих профилей. Мы начинаем не с нуля, а с середины пути. Такой подход позволил нам сформировать команду из 20 швей и вязальщиц для чулочной фабрики за 6 месяцев и закрыть 10 вакансий на швейном производстве матрасов за 3 месяца.
Столп 2
Столп 2
Каналы, где нет «кнопки отклика»
hh и Авито — это помойка для соискателей. Там человек одним кликом шлёт 50 одинаковых откликов.
Наши ключевые каналы другие:
Пока ваш HR разгребает 200 мусорных откликов с Avito, мы получаем 20-25 целевых заявок из этих каналов. От людей, которые осознанно хотят работать на производстве. Именно через эти каналы мы находим и сложный сезонный персонал, как в кейсе по массовому подбору в тепличный комплекс.
Наши ключевые каналы другие:
- Закрытые Telegram-чаты по районам и профессиям («Работа в Химки», «Сборщики Москва»). Туда не попасть просто так.
- Мощное сарафанное радио. Наша система бонусов за рекомендацию работает в 10 раз эффективнее любой рекламы.
- Прямые партнёрства с колледжами в Московской области. К нам идут целые потоки выпускников со сварочными, слесарными, швейными специальностями.
Пока ваш HR разгребает 200 мусорных откликов с Avito, мы получаем 20-25 целевых заявок из этих каналов. От людей, которые осознанно хотят работать на производстве. Именно через эти каналы мы находим и сложный сезонный персонал, как в кейсе по массовому подбору в тепличный комплекс.
Столп 3
Столп 3
Конвейер, а не собеседования
Один наш рекрутер проводит не 2-3, а 8-10 собеседований в день. Потому что у нас жёсткий скрипт на 12 минут:
1. Верификация опыта (какая именно линия, какое оборудование).
2. «Железная» проверка графика и локации (точно сможете к 7:00 в Подольск?).
3. Обсуждение зарплаты (озвучиваем ваш диапазон, смотрим реакцию).
4. Решение: зелёный свет или нет.
За 2 рабочих дня мы проводим 40 таких сессий. Из 40 человек 25 проходят отбор. Из 25 — 15 дают согласие. Из 15 — 10-12 реально выходят, потому что мы ведём их «за руку» до проходной: напоминаем, уточняем, помогаем с оформлением.
Этот конвейерный подход эффективен как для линейного персонала (подбор 12 упаковщиков лаваша за 2 месяца), так и для массового набора специалистов (более 30 операторов для текстильной фабрики).
1. Верификация опыта (какая именно линия, какое оборудование).
2. «Железная» проверка графика и локации (точно сможете к 7:00 в Подольск?).
3. Обсуждение зарплаты (озвучиваем ваш диапазон, смотрим реакцию).
4. Решение: зелёный свет или нет.
За 2 рабочих дня мы проводим 40 таких сессий. Из 40 человек 25 проходят отбор. Из 25 — 15 дают согласие. Из 15 — 10-12 реально выходят, потому что мы ведём их «за руку» до проходной: напоминаем, уточняем, помогаем с оформлением.
Этот конвейерный подход эффективен как для линейного персонала (подбор 12 упаковщиков лаваша за 2 месяца), так и для массового набора специалистов (более 30 операторов для текстильной фабрики).
По дням: что происходит за эти 2 недели
- День 1-2: Погружение. Аудит ваших вакансий, утверждение портрета кандидата. Параллельно — сканирование базы и запуск в параллельные каналы. Итог: первый список из 15-20 профилей.
- День 3-5: Конвейер. Волна собеседований. Вы получаете промежуточный отчёт: «Провели 25 собеседований, 15 — прошли. Вот их досье». Вы утверждаете кандидатов.
- День 6-10: Выход. Организация первых выходов, помощь с оформлением, контроль. Мы сопровождаем кандидата до проходной, как это делалось при подборе начальника смены в Троицке. Кандидаты начинают работу у вас.
- День 11-14: Завершение. Финальные выходы. Подведение итогов. Старт гарантийного периода.
Кому подходит, а комну — нет
Это ваш вариант, если:
Это не ваш вариант, если:
- Вам нужно закрыть от 5 вакансий единовременно (запуск линии, расширение, сезон). Именно такие задачи мы решали для производства одежды в Москве и текстильной фабрики.
- Нет времени на 2-месячный марафон с непредсказуемым итогом.
- Вы уже пробовали искать сами или через дешёвые агентства и устали от мусора и срывов.
Это не ваш вариант, если:
- Вам нужен один уникальный наладчик ЧПУ за 150 000 рублей (это точечный Executive Search, другая история). Хотя мы успешно закрываем и управленческие позиции, как начальник смены.
- У вас есть 2 месяца в запасе, и вы готовы сами пройти весь путь проб и ошибок.
- Вы ищете «самое дешёвое» предложение на рынке (дешёвый массовый подбор — это 100% мусор на выходе).
Итог: перестаньте тушить пожары, начните управлять процессом
Массовый подбор персонала в 2026 году — это не функция HR. Это операционная задача, которая напрямую влияет на выполнение плана, себестоимость и репутацию.
Вы можете продолжать ставить невыполнимые KPI своему отделу и срывать графики. Или можете один раз подключить систему, которая работает как часы: предсказуемо, быстро и с гарантией результата. Систему, доказавшую свою эффективность в десятках реальных кейсов на вашем рынке.
Вы можете продолжать ставить невыполнимые KPI своему отделу и срывать графики. Или можете один раз подключить систему, которая работает как часы: предсказуемо, быстро и с гарантией результата. Систему, доказавшую свою эффективность в десятках реальных кейсов на вашем рынке.
